Аукционные продажи недвижимости

Аукционные продажи недвижимости на сегодня один из самых эффективных методов продаж любых типов недвижимости, будь то элитная, загородная или коммерческая недвижимость.

Главное преимущество аукциона — продажа любого объекта в заранее оговоренный срок и по максимально возможной рыночной цене. Не стоит сравнивать аукционный метод продаж с классическими аукционами, где присутствует обязательства по выкупу и обязательна лицензия на проведение такого мероприятия.

Аукционный метод продаж недвижимости — это формальный аукцион! В любое время до внесения задатка покупатель без каких либо ограничений может отказаться от своего ценового предложения. Фишка метода в том, что и продавец не проигрывает, а чаще всего выигрывает в случае отказа отдельного покупателя, он подстрахован наличием альтернативных покупателей.

Главные инструменты аукционного метода продаж это подготовка объекта к продаже; мощная, но краткосрочная рекламная компания; организация брокер-тура для коллег-риэлторов; ограничение показов объекта потенциальным покупателям всего двумя днями, в которые создается некий ажиотаж и принимаются оферты на объекты. Все это завершается проведением формальных телефонных торгов — на которых определяется лучшее ценовое предложение — максимально выгодное для собственника!

Аукционный метод продаж требует гораздо больших усилий чем классическая продажа, но главное этот метод требует определенных специфических знаний от риэлтора. И даже не это самое главное — далеко не каждый риэлтор в состоянии справиться с этим объемом знаний, даже если они у него есть. Требуется реальный опыт продаж, которым мы владеем на практике и который мы передаем в своем курсе другим риэлторам.